bck体育下载臺灣Qbi益智磁吸軌道玩具耐玩大人小

作者:bck体育下载   |   时间:2020-04-08 23:00   |   浏览:177   

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Qbi設計出每個面都有自己的軌道,且里面都附有強力磁鐵,只要將方塊排在一起、串接軌道,就可以開始挑戰!不管是直線、轉彎、回轉、爬坡、過橋,或是飛過跳臺,通通沒有問題。阿蓬補充,Qbitoy可以搭配由淺到深的任務卡,破解任務增加游戲的挑戰與趣味。

人稱阿蓬的塊樂方程式創辦人蔡蓬淵這樣定義Qbi益智磁吸軌道玩具的設計理念,bck体育下载希望成為一款讓爸媽與孩子能夠一起玩、一起學習的玩具。工業設計背景出身的他,bck体育下载最早在電玩產業擔任游戲企劃,也曾參與多項產品設計,而后在華創車電、華碩電腦等企業累積的經歷幫助他更加了解市場需求,以及如何透過數據進行消費者洞察。

2016年10月甫成立公司,所開發設計的Qbi款益智磁吸軌道玩具品歷經幾次改良,于2017年獲得臺灣發明專利認證;并在2018年正式開模,出海至美國Indiegogo完成第一次的群眾募資。看似平順的創業歷程,事實上飽含將近三年以來,創辦人在打造世界級玩具的使命感,以及價格與價值間拉扯的決斷。阿蓬對于公司未來的想望是:Qbi的夢想是將臺灣制造的產品帶向世界,打造一款媲美樂高的國際級軌道玩具!終于,在去年(2019年)通過美國STEM.org機構認證,并符合歐盟、美國及日本的玩具檢驗規范,包含多項物理測試、化學測試,確保玩具不會對兒童造成傷害。為了提供學齡前孩童安全、且具有科學思維的游玩體驗,塊樂方程式邀請超過100多位小朋友與其家長參與實玩、實測,并從中搜集使用者回饋,成為團隊改良及精進產品的資訊來源。

提到創業契機,阿蓬回憶2015年與太太一同往高雄發展,當中萌生轉換跑道的想法:既然我做過電玩產業、熟悉小朋友的愛好,本身又懂工業設計,為什么不嘗試自己做出一個模型?得到太太的支持,隨即進入一年的創業籌備期,利用3D列印方塊模型,反覆推敲產品的可行性,我印了六百多顆方塊,一顆方塊就需要花費8小時;也舉辦多次現場測試,傾聽小朋友與家長的回饋。

根據一個方塊六個面,Qbi設計出每個面都有自己的軌道,且里面都附有強力磁鐵,只要將方塊排在一起、串接軌道,就可以開始挑戰!不管是直線、轉彎、回轉、爬坡、過橋,或是飛過跳臺,通通沒有問題。阿蓬補充,Qbitoy可以搭配由淺到深的任務卡,破解任務增加游戲的挑戰與趣味。

團隊指出玩具市場所存在的一項痛點:我們發現玩具『不耐玩』的原因,通常是因為找不到人一起玩。也因此Qbi的產品造型訴求是簡單好懂,希望打造一個軌道方塊玩具世界,提供全新的親子共玩、共創、共學體驗,從此爸媽不再怕燒腦陪小孩,小孩也不會感到無聊。

阿蓬也分享在Indiegogo的群眾募資經驗,當時委外撰寫產品文案,但當中的訴求、理念沒有很到位。所幸首次的募資結果順利,而Qbi也在過程中累積不少經驗。2019年團隊回到國內嘖嘖募資平臺展開集資活動,他提到:這次的文案腳本全部親自操刀,一切盡量做到精準,結果超出我們預期。最終,產品于平臺上完成新臺幣2399萬元群眾募資、7000組以上的玩具銷售。與此同時,Qbi亦得到日本贊助者的正向回饋,對團隊而言是一大鼓舞。

2019年,Qbi參加世界玩具領域知名度最高、影響力最廣的德國紐倫堡玩具展,產品入圍最佳新創玩具獎前三名。這是個超大加分!團隊難掩興奮之情,原先目的是讓更多人認識自家產品,卻意外在展覽中受到各國經銷商青睞。今年(2020年)起,Qbi完成第二次紐倫堡參展,將玩具帶到世界舞臺爭取更多曝光及銷售的機會。阿蓬認為,參展對一家新創而言有其必要,除了建立經銷商對本身的信心,也有更多機會認識業界前輩。

我們現在在臺中擁有一間加工廠,玩具100%臺灣制造與生產。阿蓬認為這項決定很值得,理由是產品定價礙于原物料成本、臺灣制造的人力成本等因素,價格很難再壓低;如果要做到品質保證、彈性調度、自由決定訂單大小,就有成立加工廠的必要性。至于加工廠是否有產能閑置的疑慮?團隊回應,臺中加工廠偏向小型規模,也漸漸轉型成研發基地,而外銷訂單則交由國內其他工廠負責。

目前超過9000個家庭擁有Qbi的玩具,臺灣市場就占8000多家。繼群眾募資之后,未來的路要怎么走?團隊表示,由于實體店面的成本負擔較高,最后決定通過電商通路(例如Qbi官網、博客來)、部落客推薦等方式推廣產品。不僅如此,Qbi與誠品信義店的Backers合作,對方提供我們很好的曝光機會。透過實體通路、品牌置入的方式,讓大家到現場試玩、體驗。創辦人提到。

除了創辦人信用貸款與政府補助,Qbi正積極尋找新的渠道。阿蓬補充:我們已經擁有『產品力』,接下來目標是增加產品豐富度、慎選模具,并且持續累積國內的銷售經驗,打造『品牌力』,以及找到產品的『價格甜蜜點』。Qbi預計今年暑假推出第二代產品,且主要針對3~5歲的小朋友進行設計。未來,也希望自家產品定位不只是玩具,往教育市場拓展,達到寓教于樂的效果。

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